由全球领先的治理咨询公司贝恩公司、全球食品饮料巨头雀巢与全球顶尖互联网公司阿里巴巴旗下零售通联手打造的“雀巢超级大牌周”运动于昨日强势登陆中国最大eB2B平台零售通。上线当日销售额即突破1000万元，创下零售通有史以来单品牌单日实仓最高销售记载。

如今，中国整体零售格式正在迈入新零售纪元，新零售的本质是生产力的厘革：数据将成为未来最重要的生产资料。与此同时，工业时代传统的、基于履历的商业模式将转变为基于大数据的、快速迭代的、实时“在线”的、网络化智能化的全新方式。在这样的情况下，升维的竞争格式已然发生，各品牌商和零售商皆具有“换道超车”的时机；是否能够提前结构、数据赋能、买通渠道价值链、将决议下一个十年的生长基石。

本次互助是贝恩公司继去年11月与零售通告竣战略互助框架协议后，携手零售通与品牌商配合探索新零售情况下通路新生态的进一步举措。面临机缘与挑战并存的新零售市场，贝恩与雀巢、零售通强强联手，旨在通过三方深度战略互助，实现从全渠道视角到全域消费者视角的转变，使用数据赋能线下传统渠道，详细体现在以下三方面：①客户驱动：以小店和消费者为中心，释放消费潜能，升级消费体验②买通全域数据，实现数据闭环：真正有价值的数据不在于量有多大，而在于各业务流程在线上形成真实的数据沉淀，对数据举行实时处置惩罚、反馈和完善③降本提效：基于数据提高供应链效率，补货效率和客户服务水平实现显著提升贝恩公司全球合资人、大中华区消费品及务主席暨大中华区数字化研究院院长丁杰先生表现：“中国的新零售厘革推动了流通领域的全面升级，对于品牌商来说既是时机也是挑战。‘雀巢超级大牌周’是贝恩、雀巢和零售通三方配合努力下的一次努力实验，运动首日的骄人结果印证了在大数据驱动下的共享通路将更有利于品牌锁定目的消费者，实现精准触达。未来，贝恩继续凭借我们在通路治理和品牌运营方面积累的富厚实践履历，与零售通互助，资助品牌商和零售商解决在新零售情况下所面临的通路难题、实现转型。

“千店千面，数据赋能据统计，中国有凌驾600万家小店，每家小店因所在都会的生长水平差别、所处商圈差别，周围的消费群体有着截然差别的消费需求。随着消费升级和年轻一代消费者的消费能力提升以及消费者需求愈发碎片化，导致商品更新周期不停缩短，对小店的采购和运营能力提出了新的需求。然而，由于中国传统渠道通路结构庞大，渠道数据链路的断裂或缺失导致这类传统小店的终端执行不够透明，品牌商难以凭据差别小店的情况针对性地提供适合的产物、设计营销运动、分配资源，也无法实时追踪执行效果，实现数据的闭环、实时反馈和优化。

针对以上痛点，此次“千店千面”项目依托零售通完善的小店运营平台(“如来”项目)、百万家小店的店肆与周边消费者大数据、雀巢领先的行业履历以及贝恩在消费品零售行业富厚的咨询工具和实战履历，将传统小店按6大都会级别与16类商圈标签分为96种店肆类型，针对每种店肆类型举行深入的对标分析；凭据各商圈、各门店差别的情况，针对性地设计差别的产物组合、促销方案、动销方案、陈列方案、并通过“拍档任务”和“小店任务”形式高效、实时地向前线透达。例如，通过“千店千面”的数据分析，可以发现二线都会景点商圈的小店的周围消费者更喜欢采购克数较高、偏巧克力味的产物，对高端新产物的需求也显著高于其他地域。在此基础上，“雀巢超级大牌周”运动中，雀巢对该区域的小店就可以有针对性地接纳“拍档动销任务”，勉励拍档凭据小店和消费者的特点指导这些小店东家下单采购合适的商品。

本次“雀巢超级大牌周”运动中，贝恩、雀巢和零售通三方对各项“千店千面”的数据效果举行实时追踪，凭据“数据闭环”调整方案并快速循环优化。线上线下融合，通过数字化消费者运营，实现全域营销现在，品牌在线上已基本实现“数据闭环”——线上已实现海量的数据触点，与消费者实时互动，实时发生高效的消费者洞察。对于占中国零售70%的传统渠道来说，由于其庞大性和不行控性，品牌依旧以比力传统的方式获得相关信息，对传统渠道消费者的认识主要是基于“死数据”，无法形成有效的数据闭环，无法有效地追踪消费者的整个AIPL的消费路径——从认知（Awareness)、兴趣（Interest)、购置（Purchase)到忠诚（Loyalty)，因此无法实现真正意义上的全域消费者治理、全域供应链和营销优化。对此，雀巢、零售通和贝恩三方在“雀巢超级大牌周”运动期间，携手阿里数据银行筹谋了天猫小店“ 扫支付宝AR红包赢雀巢咖啡红包”、零售通小店新一代POS机以及饿了么促销等多个运动与传统渠道消费者互动、深入挖掘消费者数据的触点。

并通过数据银行和大阿里的生态体系，重塑精准的雀巢消费者画像与购物习惯偏好。例如，雀巢咖啡通过饿了么APP上的天猫小店，相识消费者在购置咖啡品类时相邻品类的购置偏好，优化咖啡品类招募新消费者的计谋。

展望未来，站在零售厘革的风口，现在发生的一切都仅仅是开始。贝恩期望与阿里巴巴零售通、品牌商和零售商一起，共创一个更高效、更智能的新零售未来。-------------------------------------关于贝恩公司贝恩公司是一家全球领先的治理咨询公司，致力于为全球各地的商界首脑提供咨询建议。

贝恩公司专注于为客户提供战略、运营、技术、组织、私募股权以及吞并购等方面的咨询服务，针对每个客户的自身问题度身定制切实可行的方案，并在互助历程中向客户教授相关技术以确保厘革顺利贯彻。公司视客户的事业为己任，与客户的利益保。

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